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目前越南全興在越南區蝦飼料產業市佔率第一名。遙想18年前，眼見台灣幾十年來養殖業的發展，養殖環境污染越趨嚴重，且台灣市場規模經濟亦趨緊縮，全興集團在2000年初，就登陸越南，先以銷售探查市場，隔年即在位於同奈省邊和市的AMADA工業區設廠，專業生產與銷售水產飼料（以蝦飼料為主力），迄今已有17銀行房屋貸款率利試算年光景，經過17年在越南當地的努力，全興實業從一個小企業一路茁壯，到了2012年度，即拿下水產飼料產銷市佔率第一名的龍頭企業地位。

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越南全興實業財務部協理陳仁中在受訪時表示，更難得的是，近年來越南全興實業不但一路以市佔率第一的佳績，穩坐蝦飼料產銷龍頭企業的地位，而且近幾年來的市佔率，遙遙領先市佔率第二名的企業。在獲利及業務版塊不斷擴張之外，全興實業還不斷締造其他的佳績，陳仁中指出，像是2012年來全興陸續獲得多項殊榮，例如全興實業及總經理劉宜松，均分別拿下了2012年度的前十大績優企業與前十大經理人獎項，全興實業受到越南政府及當地市場的肯定，可見一斑。陳仁中回憶，多年前來到越南市場，包括早期的市場開發、多年來優質代理系統的維護，以及得投入大量的時間與努力來培養專業生產團隊，可說是較為辛苦之處，畢竟不同的國度有著不同的人文思維、法令規定，但隨著在地生根的時間越久，對當地人文及法令也更為熟悉與融入。

對於越南這塊土地，陳仁中也看好當地的發展環境，越南就像早期的大陸，有著未開發的市場潛力，尤其勞動人口非常年輕化，且勞工成本相對低廉；此外，越南有非常豐沛且廣大的水資源養殖環境，非常適合養殖業，因此非常適合水產飼料業的發展。有關當地的人力資源概況，陳仁中分析，越南的勞動人口平均年紀約30幾歲，非常年輕化；另一方面他也指出，雖然越南政府每年都在調高基本薪資，但總體而言，其薪資水平仍像早期大陸一樣的低廉。此外，越南人普遍比較聰明伶俐，學習能力非常強，但相對地管理上需要有一定的技巧：「而且，身為管理者，最好是學好越文，直接用當地的語言跟員工們溝通，最能收管理之效！」對於有興趣到東協發展的企業或個人，有哪些是必作的功課？對此陳仁中強調，語言真的非常重要，他更直言：「學習越文勢在必行，想來越南發展的人，對此絕對不能偷懶！」他認為，惟有把越文學好，才能真正搭配中階越籍幹部，達到良好且有效的管理與溝通，亦即真正落實「本地化」。陳仁中也點出，在文化溝通方面，雖然越南的人文類似華人：「看似大同小異，其實差異很大。」越南人的文化思想還是有其“特殊性”，包括迄今越南「人治色彩」仍非常濃厚、法規制度尚未完全成熟，因此，經常有「各自表述」的不同解讀空間與灰色地帶等等，這也經常會成為公司評估該如何「依法執行」的困擾。對此陳仁中進而建議，不妨先透過當地的台商協會與越南台商，取得及研究一些投資資訊和財務、會計、稅務等方面的經驗與規定，相信應該會有很大的幫助。對於華銀近幾年來與越南全興的互動往來，陳仁中非常欣賞現任的胡志明分行經理黃瑞炎，他指出，黃經理相當了解市場的趨勢與變化，靈活應變的速度也快，例如，在融資服務方面，不僅非常有效率且一直保持市場競爭力，此外，近年來華銀也主動協助企業向越南央行申請境內動撥美元的特別核准，這些都是華銀相對於其他銀行更有競爭力的差異化優勢。(工商時報)

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